tutti i modelli sono sbagliati
Tutti i modelli sono sbagliati, ma alcuni sono utili C'è una vecchia storia zen che racconta di un maestro che mostra la luna al suo discepolo. Il discepolo, però, continua...
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Leggi di piùLa tirannia dell'iperconnessione: un viaggio nella mente moderna Mi trovavo in metropolitana l'altro giorno, osservando le persone intorno a me. Un'immagine surreale: trenta persone, tutte con la testa china sul...
Leggi di piùL’arte di non seguire i giganti: una strategia controintuitiva per il successo Quante volte ci siamo trovati a guardare i colossi del nostro settore pensando "voglio fare esattamente quello che...
Leggi di piùLa corsa verso il fallimento: quando la velocità diventa nemica del successo C'era una volta un venditore che chiameremo Fulmine. Lo chiamavano così perché era rapidissimo: primo a fissare appuntamenti,...
Leggi di piùL'illusione della diversità: perché ogni vendita segue le stesse regole Mi è capitato spesso di tenere formazioni sul processo di vendita dove, immancabilmente, qualcuno alza la mano per dire: "Sì,...
Leggi di piùLa scienza della scelta: come il nostro cervello (non) gestisce l'abbondanza Ricordo ancora quel momento di paralisi davanti allo scaffale del supermercato. Ero lì, fermo, a fissare una distesa infinita...
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