Cosa succede nel cervello del cliente quando dici il prezzo Un cliente per cui avevo preparato una proposta importante, dopo due settimane mi ha richiamato per dirmi che "aveva rimandato...
Leggi di piùUna rondine non fa primavera Coffee break di un corso. Un partecipante mi prende da parte, abbassa la voce, e mi indica con il mento un altro in fondo alla...
Leggi di piùIl prezzo parla prima di te: cosa comunichi davvero quando sconti del 95% Un corso che costa 169 euro venduto a 9. Uno sconto del 95%. Un affare incredibile, giusto?Eppure,...
Leggi di piùL'aria invisibile del business: come l'inconscio governa le nostre decisioni commerciali Un bambino guarda affascinato un Boeing 747 che si solleva dalla pista. Quasi 400 tonnellate di metallo che sfidano...
Leggi di piùL'illusione del controllo: perché i manager sottovalutano le conseguenze delle proprie decisioni "Mai mi sarei aspettato una cosa del genere." Quante volte questa frase riecheggia nei corridoi aziendali, pronunciata da...
Leggi di piùLa sindrome di Semmelweis: quando preferiamo avere torto che cambiare idea Era il 1847 quando Ignaz Semmelweis, medico ungherese all'Ospedale Generale di Vienna, notò qualcosa di inquietante. Nel reparto maternità...
Leggi di piùNon devi crederci di più. Devi allenarti diecimila ore in più. Il palcoscenico è illuminato. Un uomo in giacca sartoriale cammina avanti e indietro con un microfono ad archetto. La...
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