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Carlo Facheris Febbraio 27, 2025 Comments (0)

I guru nell’era digitale

I guru nell'era digitale Mi sono trovato spesso a riflettere su un fenomeno che osservo quotidianamente nel mondo professionale: la tendenza a creare delle "bolle informative" autoalimentate. È come quando...

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Carlo Facheris Febbraio 20, 2025 Comments (1)

Il paradosso dell’apprendimento

Il paradosso dell'apprendimento: perché le basi "noiose" sono la chiave del successo  C'è un momento magico che tutti abbiamo vissuto: quello in cui osserviamo un esperto nel suo campo e...

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Carlo Facheris Febbraio 13, 2025 Comments (0)

L’arte di imparare

L'arte di imparare: quando il silenzio vale più delle parole In ogni aula di formazione si consuma un rituale antico quanto l'apprendimento stesso: c'è chi sta in piedi e chi...

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Carlo Facheris Gennaio 30, 2025 Comments (0)

Il cliente ha sempre ragione?

Storia, evoluzione e futuro delle relazioni commerciali Introduzione: la nascita di un paradigma rivoluzionarioNel vasto panorama della storia del commercio, poche frasi hanno avuto un impatto così profondo e duraturo...

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Carlo Facheris Gennaio 23, 2025 Comments (0)

La falsa dicotomia

Come conciliare qualità e quantitàNel mondo del business e delle vendite, uno dei dilemmi più discussi è quello tra qualità e quantità. Apparentemente, sembrano essere due obiettivi posti su una...

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Carlo Facheris Gennaio 9, 2025 Comments (0)

L’effetto ancoraggio

 Come le aspettative plasmano le nostre performance Vi siete mai chiesti perché alcune persone riescono a completare un compito in metà del tempo rispetto ad altre, pur avendo le stesse...

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Carlo Facheris Gennaio 5, 2025 Comments (0)

L’arte nascosta della vendita

Una competenza quotidiana che non sapevi di avereIl pregiudizio e la realtà quotidianaHai mai notato come alcune persone sembrano avere un “tocco magico” nel convincere gli altri? Che si tratti...

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Carlo Facheris Gennaio 4, 2025 Comments (0)

Devi perdere per capire come vincere

Il viaggio continuo nelle vendite e nella negoziazioneNel mondo delle vendite, la vittoria non è mai un punto di arrivo definitivo, ma piuttosto un momento transitorio, una tappa in un...

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Carlo Facheris Gennaio 3, 2025 Comments (0)

La danza della vendita: un’arte di connessioni umane

Hai mai notato come ogni interazione umana sia, in fondo, una forma di vendita? Che tu stia convincendo tuo figlio a mangiare i broccoli, negoziando uno stipendio o proponendo un'idea...

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Carlo Facheris Gennaio 2, 2025 Comments (0)

Le scorciatoie mentali: il GPS del nostro cervello

 Hai presente quando entri in un nuovo ristorante e decidi istantaneamente se ti piace o no, ancora prima di assaggiare il cibo? O quando incontri qualcuno per la prima volta...

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