Se pensavi che fare una presentazione di successo fosse solo questione di PowerPoint accattivanti e grafici colorati, ‘Pitch Anything’ di Oren Klaff sta per rivoluzionare il tuo mondo. Immagina di poter entrare nella mente del tuo interlocutore e capire esattamente perché sta controllando il telefono invece di ascoltarti, o perché quel cliente promettente ha improvvisamente “bisogno di pensarci su”.
Klaff non è il solito guru della comunicazione che ti dice di ‘essere te stesso’. Al contrario, con la precisione di un neurochirurgo e la spregiudicatezza di un hacker, svela i meccanismi cerebrali che decidono – spesso in pochi secondi – se una presentazione ci terrà incollati alla sedia o ci farà cercare scuse per fuggire.
In questo libro scoprirai perché quel pitch su cui hai lavorato per settimane potrebbe essere stato sabotato dal tuo stesso cervello ancor prima di aprire bocca, e come mai alcune presentazioni apparentemente imperfette hanno invece un successo clamoroso.
Ma attenzione: se cerchi il solito manuale con template preconfezionati e frasi fatte da riutilizzare, questo libro non fa per te. Qui si parla di neurofinanza e psicologia evolutiva applicate al mondo reale, dove ogni pitch è una battaglia per l’attenzione – e solo chi conosce le regole del gioco può vincere.
📖 Titolo: Pitch Anything
✍️ Autore: Oren Klaff
📚 Editore: McGraw-Hill
📄 Pagine: 288
🗓️ Anno: 2011
💡 Stile: Pratico-scientifico con casi studio